方丽美　顾鹏程

   她含辛茹苦，白手起家，相夫教子、甘为绿叶，用自己柔弱的肩膀，挑起生活重担，凭借自己的顽强毅力，艰苦创业。三十载风雨兼程，三十载坎坷磨难，在创业致富、转型升级的改革浪潮中，书写了靓丽人生，展示出钱清女性的时代风采。
    她慧眼独具，眼光前瞻，抢占先机，在强手如林的商海搏击中，诚信经营，开拓进取，创造辉煌，把一家生产零部件的“罗汉豆”个私企业，转变成能与国内大中型厂商平起平坐、拥有核心竞争力的骨干企业。
    她孝女情深，有情重义，关心民生，奉献公益，为钱清镇东北片村民尽心竭力服务，不仅投资安装了交通信号灯，铺设延伸了供热蒸气管道，还改造自来水管……
    她，就是钱清镇人大代表、绍兴焕鑫管业有限公司总经理金芬娟。
    金芬娟，一个走在街上也毫不起眼的女人。上世纪80年代，她还是新甸村一家冷轧厂的会计，每天手抱吃奶小孩，从华星村的机耕小路匆匆赶到远处的企业上班。那时候水路相隔，陆路不通，她不得不天蒙蒙亮就等在河埠头，以便顺道搭上好心人的免费机帆船。
    不能再这样了，一定要改变自己的命运。1995年，金芬娟抱着坚定的创业信念，开始观察社会，以便把握稍纵即逝的商机。当时，随着城乡建设的推进，卫生淋浴等洁具纷纷进入普通百姓家庭。金芬娟就打起了卫生洁具的主意。她想从生产洁具配套件——软管入手。于是，她从亲戚朋友处借来20余万元启动资金，在家人的支持下，创办了绍兴县金属软管厂。1996年，企业开始投产运行，又相继开发出雨伞管、球拍管等系列产品。
    由于金芬娟的诚实守信、优质服务，金属软管厂产品逐渐得到了社会认可，生意也越做越红火，业务扩展至北京、沈阳、大连、哈尔滨、广州等地。此时的她，生活异常艰辛，贸易洽谈、剪切加工、会计做账、食堂烧菜、货物搬卸，样样工作她都做，有时生意忙不过来，累得腰酸背痛，人都像虚脱一般。数年后，一个熟识的朋友在路上见了她都不敢相认，说她仿佛老了十岁。这话说到了她的心酸处，金芬娟禁不住潸然泪下。
    而更折磨人的是，来自同行的无序竞争。随着客户的逐渐增多，不少企业仿效金芬娟的产品，以致产品利润越来越薄。为此，金芬娟开始考虑产业洗牌、转型升级的问题，整日苦苦思索，即使外出游玩、逛街，也都在思考这一问题。一个偶然的机会，她看到广交会洽谈生意的外商，都是人手一个拉杆箱，拉杆箱不仅轻巧省力，而且非常时尚。金芬娟眼睛一亮，高兴得简直要跳起来。她果断决定转产箱包拉杆、清洁拖把立柄等产品。并且通过技术攻关，以0.16mm、0.17mm超薄的钢板压延厚度，增强了产品核心竞争力，不断拓宽销售市场。不久，国内鼎鼎有名的五矿集团、杭州天堂伞业等知名企业，也都纷纷向她抛来橄榄枝。
    金芬娟艰苦创业，使焕鑫管业有限公司企业生产经营红红火火，如今已成为当地颇有名气的企业。公司所在的钱清镇白马山村生产基地，占地80亩，员工170余名，现有轨钢连轧机4套，单组四辊轨机8台，高频焊管机组16台套及其辅助设备，年产钢管、钢带6万多吨，成为专业生产各种规格箱包拉杆、清洁用品和户外休闲用品专用钢管的制管企业，其中箱包拉杆用钢管已连续多年市场占有率居全国第一。金芬娟办厂成功后，先后获得“县级三八红旗手”、“钱清镇经济发展功臣”等殊荣。
    “钱清是生我养我的地方，劳动村、白马山村更是企业做大做强的地方。我自己富了不算富，大家共同富裕、共同过上了小康生活，那才算是真正的富裕。”金芬娟始终不忘家乡人民，坚持用自己的创业财富，来回报社会。在钱清镇东北片多个民生项目的投资中，都有她的善款。
    劳动村濒临钱陶公路，大型过境车辆较多，而十字路口因没有安装交通信号灯，导致恶性交通事故频发。金芬娟曾亲眼目睹2个村民在车祸中丧身，回想惨烈的事故镜头，人大代表的责任感驱使她拨通了县交通局的电话，她恳请相关部门尽快安装落实道路信号指示灯，而一切费用包括后续的用电费用其不足部分，均由她承担。
金城村至柯袍快速干线路段，已有多年，路面坑坑洼洼，沿线不仅有破旧危桥、马路市场，还有杂乱店面、成堆垃圾和防不胜防的出口叉道。为此她连续5年，坚持撰写代表建议，反映问题，大声呼吁。如今，在有关部门的努力下，环境整治和道路维修问题，已经得到圆满解决，而金芬娟已为修桥铺路默默地奉献了20万元。
    “人大代表，不仅仅是荣誉，更多的是责任和付出。我将继续坚持走群众路线，倾听群众呼声，反映群众愿望，关心群众疾苦，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。”金芬娟如是说。